新形势下招商的六个“更重要”

阳春四月

　　在当前新形势下，招商必须主动适应形势、把握招商规律、加强工作研究，加快形成与新发展理念相适应、与纵深突破目标相匹配的招商思路，即坚持“六个更重要”。

　　（一）质量比总量更重要

　　要进一步强化高质量发展的鲜明导向，不能只关注规模、关注总量，而且要注重质量；不能只关注“得到”，而且要考虑“舍弃”。要在严格准入标准、聚焦主导产业的大前提下，加强对招引项目的论证研究，只有高质量的项目才能成就将来更大的产业规模、更高的产出总量。

　　（二）落地比签约更重要

　　项目不落地等于“空招商”。不能只满足于签合同，更要把后续跟进和落地建设摆上突出位置，每个板块都要力争有一批当年洽谈、当年签约、当年落地、当年开工的招商项目。到年底要靠统计数据和落地成果说话，这比现在一些轰轰烈烈的活动更有说服力。

　　（三）链条比单体更重要

　　城市的发展靠产业，产业的优势靠链条。抓招商工作，不能零打碎敲、满足于招一个个的单体项目，而是要围绕主导产业加强通盘考量、链式招商，形成既有大项目带动、又有中小微支撑的产业梯队，更好发挥项目集中、企业集聚、产业集群的乘数效应。简单个体的加法，与链条的乘法、乘方有着天壤之别。

　　（四）创新比套路更重要

　　时代在发展、形势在变化，很多传统的招商套路已经行不通了，必须与时俱进解放思想、创新思路。

　　此外，在路径创新上，我们还要加强市场化招商，善于运用中介招商、以商引商、资本招商等手段；要抓好本地挖潜招商，推动新研机构孵化项目等就地落户，绝不能让眼皮底下的好项目流失掉。“一招鲜吃遍天”的套路已经成为过去时，唯有与时俱进、锐意创新，才能把牢主动权、赢得好项目。

　　（五）诚信比成果更重要

　　招商引资不是“一锤子买卖”，必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态，切实用长久的努力铸造长期的信任、赢得长远的合作。诚信是一笔长久的“招商储值”，是“隐性资源”，未来必定有机会转化为重要的“显性项目”和现实成果。

　　（六）服务比政策更重要

　　对于真正市场化的企业来说，服务远胜过政策比拼，而且越是高质量的企业，越是看中城市的营商环境。要只争朝夕、加压奋进，围绕企业发展全生命周期提供源源不断的全方位服务。不能只埋头“拉车”，而且要注重“修路”，切实用一流的营商环境，让广大企业在南京发展得顺心、舒心。