[扶贫资讯] 争议那么多的拼多多,未来会怎样?

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发表于 2019-5-1 11:52:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
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近年来,以拼多多为代表的社交电商快速崛起,日订单量已经超过中国第二大电商京东,在当下阿里巴巴、京东等众多电商平台的围剿中脱颖而出。上市首日,拼多多股价暴涨40%,以300亿美元的估值成为仅次于阿里和京东的电商平台,甚至说黄峥本人的身价已经超过刘强东。

数据显示,淘宝的用户有9.7%分布在一线城市,33.3%在二线城市,22.3%在三线城市、23.4%在四线城市、11.3%在五线及以下。而拼多多的用户,有10%分布在一线城市,36.7%在二线城市,21.4%在三线城市、21%在四线城市、10.8%在五线及以下。淘宝天猫注册用户约5亿人次,微信约10亿,三线以下城市活跃用户比例占据57%的拼多多像一根针,戳出了中间一直“消失的5亿人”。


结合今年骤降的社会零售品消费额增速,以及卖得火爆的榨菜和二锅头,我们只能说,人们的消费能力在萎缩。与其说拼多多是主动的消费降级,不如说是它通过社交媒体,重新抓住了如今已经被淘宝、京东等成熟电商抛弃的低端市场。



1、拼多多到底是一家什么公司?

拼多多目前采取的是纯平台模式,基本上不涉足产品的供应链,与苏宁、京东以及其他零售企业差异还是较大。其中,它和淘宝的C2C最像。区别在于,拼多多上大家是拼团进行购买,淘宝上大家主要是各买各的。

因此,目前的拼多多本质是一个C2C电商平台,是一家纯粹的互联网公司,它不过提供的就是信息服务。往后,它会不会涉足产品的进销存以及配送服务等,是个未知数。

2、到底拼多多是不是社交电商?

拼多多因规模的不断壮大,被业界冠以“社交电商”的美名。社交电商是什么?顾名思义,因为社交所促成的在线交易。在社交电商中,“关注、分享、沟通、讨论、互动”等社交元素和行为,都可以服务于电商交易。显然,这些元素不只是拼多多才有,淘宝、天猫、京东等众多电商平台都有。但唯独只有拼多多把“拼团+分享”这模式放大了极致。但就是这一个点的放大,从而引爆了用户“贪便宜”、“得实惠”的需求。

因此,从形式上看拼多多确实是“社交电商”的集大成者。但,它又不全是社交电商,这里面存在一个社交电商陷阱。如果,我们常规的去干社交电商,生意可以做,到一定不会像拼多多一样能够快速的规模崛起。拼多多抓住了一个核心本质,给众多山寨品留了一个横行的出口,让它们可以极大的低成本优势,在价格敏感性高的消费人群中实现横扫。中国真的太大了,中国人即便常说的“中产”依然还很穷,低价依然是一种有效的定价战略。

3、微商为何没有像拼多多一样起来?

微商,无论是微博还是朋友圈里的,他们在用户社群、参与、互动等方面的建设的深度要远远高于拼多多,但并没有一家成为拼多多。主要原因,就是效率的问题。微商虽然有自己的代理网络,但一个个代理网络其实是在各自的封闭空间里进行交易,以一个个代理为中心点,用户与用户之间也是隔离的。因而,即便有的微商能够通过传销式的代理网络做到上亿级别,最终都会因为系统性的效率问题而走向衰落。也会因为,很多微商逐渐走偏到了代理压货的形态,很难形成有效的消费市场。

所以,拼多多确实是整个微信生态的最大受益者。当然,它的“成功”,是建立在微商以及微信体系下众多干儿子“失意”的基础上的。比如京东,微信给了它最强的入口,硬是没搞出什么名堂出来。

4、拼多多和淘宝、京东们最大的差异在哪里?

这个问题,我们不讨论B2C还是C2C的问题,因为它们的差异是显而易见的。拼多多与其他平台最大的差异在于:

(1)在其他都要谈升级和品质的时候,往高处走的时候,拼多多是唯一个将低价打到极致的平台。

(2)当大平台都在做内容化、IP、网红经济、千人千面等消费升级新趋势的时候,拼多多是唯一个将“拼团”做到极致的平台。

因此,从品牌的塑造角度上讲,拼多多确实是电商平台中,为数不多在品牌的定位层面做得比较好的。那些大平台都太大了,缺一个都不行,也至于它们的特色也就在于大了。而拼多多不一样,它做好一个点就够了。

从这个角度讲,拼多多的“成功”就是品牌定位的胜利,也是创业从0到1的经典案例。许多人理解的从0到1是指从无到有,实际上不是这么理解的,而是指从无到开辟一个细分领域第一的过程。

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